Pro e-commerce
Obrat roste. A marže?
E-shop se řídí na denní bázi podle obratu, protože ten je vidět každý den. Marže po produktech, skutečné náklady na dopravu, vratky a náklady na akvizici zákazníka hned vidět nejsou. Nastavíme výsledovku na jednotlivé contribution margin, která se poté dají řídit.
Marže po kategoriích
Náklady na akvizici
Sezónní cashflow
Čtyři situace, které vidíme u e-shopů nejčastěji
01
Marže se počítá pouze za celý e-shop dohromady
Souhrnná marže je průměr, do kterého se schová všechno. Kategorie s nízkou marží a vysokým podílem na obratu vypadá jako tahoun, přitom firmu brzdí. Bez rozpadu po kategoriích a produktech nelze rozhodnout o sortimentu ani o slevách.
02
Náklady na logistiku a vratky nikdo nepřiřazuje k produktu
Doprava, balné, skladování a vratky se obvykle účtují jako režie. U objemných nebo často vracených produktů to znamená, že produkt, který vypadá ziskově, ve skutečnosti vydělává málo nebo vůbec.
03
Peníze leží ve skladu
Zisk ve výsledovce může být vysoký a na účtu přesto nic není, protože hotovost je vázaná v zásobách. Bez sledování obrátky zásob a doby obratu se firma dostane do situace, kdy roste a zároveň jí dochází hotovost.
04
Sezóna se plánuje podle loňska
Nákup zboží před sezónou je největší jednorázový výdaj roku. Bez cashflow modelu se objednává podle citu a případný výpadek se řeší kontokorentem.
Co pro e-shop počítáme
Hrubá marže po produktech a kategoriích.
Po přiřazení nákupní ceny, dopravy, balného a vratek.
Contribution margin po kanálech.
Kolik zbyde po nákladech na akvizici v jednotlivých kanálech.
Náklady na akvizici zákazníka.
Marketingové výdaje proti hodnotě objednávky a opakovaným nákupům.
Vratky.
Podíl, náklady a rozpad po produktech.
Obrátka zásob a doba obratu.
Kolik hotovosti je vázané ve skladu a jak dlouho.
Sezónní cashflow model.
Kdy odchází peníze na nákup zboží a kdy se vracejí.
Manažerská výsledovka.
Postavená po kategoriích a kanálech dle potřeb majitele.
Adjusted EBITDA.
Provozní ziskovost očištěná o jednorázové položky.
Stáří pohledávek a závazků.
Platební podmínky dodavatelů proti realitě.
Měsíční závěrka do 15. dne.
Uzavřený měsíc, komentovaný, s odchylkami proti plánu.
Náš hlavní výstup pro e-shopy
Marže po kategoriích a kanálech
Přehled, ve kterém má každá kategorie a každý prodejní kanál svůj řádek: obrat, nákupní cena, logistika, vratky, náklady na akvizici a to, co zbyde. Vedle toho obrátka zásob, aby bylo vidět, kde je vázaná hotovost. Aktualizujeme měsíčně.
Co s tím uděláte
- Zjistíte, které kategorie financují ty ostatní
- Uvidíte, kdy má sleva smysl a kdy jen ubírá marži
- Poznáte, kolik hotovosti je zbytečně ve skladu
- Získáte podklad pro jednání s dodavateli o cenách a splatnosti
Pracujeme také s dalšími obory. Přehled najdete na stránce Pro koho pracujeme.
Začněte úvodní analýzou
Projdeme výsledovku, rozvahu a cashflow za posledních 12 až 24 měsíců. Dostanete písemnou zprávu a prezentaci, kde uvidíte marži po kategoriích, vázanou hotovost ve skladu a sezónní cashflow.
Podrobný rozpis služeb a ceník najdete na stránce Jak pracujeme.
